慢时尚高阶产品线露面 分流消费者 但小众系列并未成气候。HM、优衣库、GAP这些昔日的慢时尚服装巨头如今于是以遭遇着业绩下降的压力，廉价、仿效大牌、质量不容乐观也沦为了外界唱衰慢时尚服装的这段话。参照《2016-2022年中国慢时尚产业运营现状及十三五运营态势预测报告》HM、优衣库、GAP这些昔日的慢时尚服装巨头如今于是以遭遇着业绩下降的压力，廉价、仿效大牌、质量不容乐观也沦为了外界唱衰慢时尚服装的这段话。不过近日部分慢时尚品牌早已将旗下的比较高阶产品线引进中国市场，并且和大众产品线冲破层次，仅有在部分门店展开供应。

遭遇批评的慢时尚品牌，正试图通过这样的方式在中国市场寻求改变，更有有所不同层次的消费者群体，但是基于成本掌控的基本思路，副线依然与这些慢时尚自身品牌具有深奥的定位冲突。高阶产品线露面近日，记者找到，来自日本的慢时尚品牌优衣库悄悄在北京三里屯、西单大悦城的品牌店中发售了优衣库U系列。

与一般门店的产品有所不同，U系列将高级自定义作为宣传点，且没将全系列产品推展至所有门店。记者从优衣库涉及负责人处得知，今年6月，优衣库聘用了爱马仕的前任创新总监Christophe Lemaire兼任优衣库巴黎研发中心艺术总监一职，U系列的设计也由Christophe Lemaire率领的15人设计团队编舞已完成。

记者了解到，目前，U系列包括87款毛衣、外套、连衣裙和夹克等商品。但原始系列产品仅有在全国26家重点店铺和官网发售，其他门店仅有部分商品。在业内显然，这种创新型单品在部分门店供应的方式很有饥饿营销的意味，目前，优衣库在大中华市场的门店数量早已多达了500家。无独有偶，除了优衣库外，另一快时尚品牌HM旗下极具设计感的HM Studio系列也早已上市。

今年，HM还拓展了这一系列的产品，发售了儿童服装。Studio的发售范围较优衣库来讲更加狭小。北京商报记者找到，HM刚发售的Studio秋冬系列则不能在国内的7家门店出售。

从价位上谈，因为较好的材料自由选择，同时极具设计感觉，慢时尚品牌旗下的这些小众系列产品一般来说不会比大众线上的基础款略贵。举例而言，HM官网上的男士夹克售价在399元左右，而经过设计师护持的Studio系列中，男士夹克可以卖给799元。

分流消费者在业内人士显然，将大众线产品和设计系列区分出去，有助唤醒那些对品牌现有设计风格产生审美疲劳的消费者，目的是性刺激新的购买欲。服装行业专家赵培分析认为，一方面，慢时尚品牌正在向消费者鼓吹一种新的论调：推崇成本的慢时尚品牌也可以作出具备设计感觉、耐穿的服装。另一方面，这种饥饿营销的方式，可以为慢时尚品牌捕捉更加多层次的消费者群体，尤其是更有那些执着质量、设计感与独一无二属性的高收益人群。

实质上，优衣库此前早已凭借着设计款尝到了甜头。在Christophe Lemaire 没重新加入优衣库之前，2015年10月，优衣库早已与这位设计师合作发售了公开信款UNIQLO AND LEMAIRE，归功于后者的名气，这一合作系列在中国预售三分钟后销售一空。和爱马仕前设计总监合作的系列，以及爱马仕的设计，优衣库的价格，沦为了一段时间内优衣库在微博上的搜寻热点。

尽管饥饿营销在短期内建构了疯狂的场面，但是却无法保持长年经营。赵培认为，慢时尚品牌发售的副线系列往往不存在特定的主题和概念。比如今年HM Studio的春夏系列，就以旅行为主题，发售了一系列产品。

但是如何保证这些特定的主题需要更有到消费者是个问题。此外，虽然副线系列在短期内有可能建构了出售的高峰，但是这种集中于在单一门店的销售方式对于消费者来说也不存在着出售壁垒。绝大多数消费者会为了卖一件衣服跑到较远的一家店去供不应求。而放到电商平台上的副线系列，也往往不会因为与大众线产品夹杂在一起而丧失独特性。

小众系列并未成气候2002年，优衣库转入中国市场，并打开了慢时尚品牌入驻的热潮。2006年，Zara、HM、CA等慢时尚品牌早已以风卷残云之势攻击了中国大中城市的各大卖场。高性价比、较慢的产品改版速度也沦为了这些品牌联合的特性。

但从去年开始，慢时尚的速度后遗症开始曝露，消费者也渐渐开始厌烦所谓的慢时尚的消费怪圈：出售廉价衣物-弃置清扫-再度出售。赵培认为，对于平价服装品牌来说，这种慢的定位早已开始经常出现弊端。

今年，HM、优衣库在中国地区的增长速度都显著上升。在这样的状态下，南北高端或许沦为了一条必经之路。

通过修筑价位较高、设计与品质也较高端的副线系列，慢时尚品牌正试图走进平价较慢的框框，研发更高阶层的市场。但是这种扩展还相比之下并未成气候，在业内人士显然，目前副线产品的研发对于慢时尚品牌来说还逗留在试水的阶段。赵培认为，实质上，既然获得了较好的销售成果，慢时尚品牌几乎可以在普通门店中开办精品柜台，来供应这些价位较高的副线产品，或者研发独立国家的专营店。之所以没这样做到，难道还是受限于自身的定位，基于成本掌控的因素，不不愿长年供应这些要花费更加多优质面料和设计成本的产品。

今年，慢时尚品牌的业绩经常出现了集体大跌的现象。据HM公布的财报表明，集团三季度的毛利率暴跌190个基点至54%，而去年同期则为55.9%。在中国市场，HM在2007年曾多次建构了82%的销售增长速度，但在去年，这一数字已跌到至16%。而优衣库2016财年的海外市场经营利润某种程度经常出现了13.7%的下降。

赵培认为，慢时尚品牌的安身立命之本仍然是价格优势，即一流的设计，二流的面料，三流的价格，特定的副线产品可能会牵涉到聘用额外的明星展开代言，这对于品牌来说也是较为大的支出。也与品牌本身的定位产生了冲突，这也是现在慢时尚品牌没大力发展副线系列产品的原因所在。资料来源：公开发表资料，中国报告网整理，刊登请求标明原文（ww）。

慢时尚高阶产品线露面 分流消费者 但小众系列并未成气候。H&M、优衣库、GAP……这些昔日的慢时尚服装巨头如今于是以遭遇着业绩下降的压力，“廉价”、“仿效大牌”、“质量不容乐观”也沦为了外界唱衰慢时尚服装的这段话。

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