当前保险行业在广告平台的投放，已经全面笼罩微信广告、信息流与QQ广告、新闻/视频广告和优量汇四大广告流量。差别流量的存量纪律、结构调性和人群特征，都有其差异化特征。

保险行业广告主需要综合掌握差别流量的特征，并与营销目的相联合，举行“因地制宜”的流量运营，才气充实调动各种流量的拓客潜能。那么，广告的四类流量各有哪些特征和纪律？优化师在差别流量的投放中，又有哪些需要关注的注意事项和优化技巧？以下这份流量秘笈，将为大家逐一举行解读。1、微信广告关注流量特质，差异化投放各取所需微信广告可分为两大类流量：朋侪圈广告与非朋侪圈广告（民众号/小法式广告）。

两类流量的投放技巧与素材要求有较大差异，需要优化师接纳差别的投放计谋。1、受众人群分析从受众年事来看，微信广告流量中的保险受众年事层主要集中在30-49岁。

受高龄购保保费增加的影响，40岁以上用户对赠险 的意愿出现快速反超付费险的趋势，付费险种在投放时需加以注意。从地域维度看，一到三线都会受众对 付费险的意愿较高，低线都会受众更偏好 赠险。

在受众兴趣方面，四大流量的保险受众兴趣基本一致，热爱运动、美食，是典型的养生一族。在学历方面，各流量人群也基本出现出付费意愿与学历的正相关趋势。2、流量特质与投放技巧微信广告的特征在于拥有富厚的转化链路，可适配各种保险行业常用的转化链路。

朋侪圈广告、民众号底部、小法式banner都是保险行业的热门规格位，优化师可联合营销目的举行充实测试。朋侪圈广告的竞价挑战，在于流量受合约广告挤压，合约锁量频繁且量大。优化师需要关注逐日的合约信息，建议选择在午后合约释放完毕后举行增投，或是探索民众号/小法式广告——这两类非朋侪圈流量的合约较少，适合日常长线投放。

3、素材优化技巧朋侪圈广告的外层素材，需要注意视频的30秒时长限制。由于广告面积较小，所以视频内的 字幕要做放大或突出处置惩罚。

文案上 制止过于“硬广” 引发受众抵触心理，应联合视频内容挖掘吸睛点，引发受众兴趣，或是直观展示利益点，引导受众举行点击。对于原生推广页，应制止大段文字的专业性陈述。如果有较好的文案，可使用凸显文案的简版原生页。

另外，朋侪圈广告已支持内外解耦，可在原生页展示与外层差别的素材，突破广告时长与规格样式的限制。对于非朋侪圈流量，如果投放产物是医疗险这类普适性险种，应接纳多形态投放；如果是诸如车险这类的特殊险种，则需要筛选民众号的媒体类型举行投放。投放赠险时，需 制止大量使用“红包”类素材，要更多体现保险 产物自己的内容、涵盖责任及理赔优势。另外，由于非朋侪圈流量的受众笼罩更广，应该备足各种素材，尤其建议将视频素材与图文素材举行搭配，以笼罩更多资源位。

2、信息流与QQ广告“锁定”中青年受众，素材选择投其所好对于这部门流量，广告主需要制止陷入“QQ系流量大多是新生代”的误区。实际上，信息流与QQ广告包罗了信息流、社交及音乐娱乐三大场景，笼罩了大量中青年的保险中坚人群。1、受众人群分析中青年用户占比力高，相比其它流量，信息流与QQ广告的受众中，中青年敷衍费险的意愿占比更高。

其它方面则与另外三种流量大致相同。2、流量特征与投放技巧这部门流量可分为“信息流”和“非信息流”两类，建议广告主独立投放。信息流场景更多面向职场中青年受众，建议接纳 资讯类型的理性素材；非信息流场景主要为娱乐和社交，更适合 情景剧 这类有娱乐属性的素材。

保险行业可重点关注的规格包罗竖版视频、横版大图/视频、横版小图和横版三小图。大图和视频等大版位素材需要关注细节和新鲜感，建议广告主多接纳动态创意（DC）来提升效果。小图则更注重文案创新，可使用 通配符 来增强受众的代入感。

3、素材优化技巧思量到此类流量笼罩中青年受众较多，素材视觉元素应凭据险种与受众的特点，选择与之相匹配的人物形象或场景。文案内容要挖掘品牌、产物、消费者之间容易引发共识的切入点，如知名保险机构可 突出品牌，互联网保险突出 低门槛的信息。另外，可在原生内容下方提供进一步唤起受众行动的关键词文案，表示受众点击广告后能获得的价值来提升点击。

3、新闻/视频广告巧用起量时段，打造原生感素材这里需要注意的是，新闻流量不只包罗新闻App，还包罗App、网，以及微信与QQ内的新闻插件。1、受众人群分析新闻/视频广告的保险受众中，18-24岁年轻群体占比力少，有“养生”兴趣的受众浓度高且敷衍费险购保意向强，可作为投放素材的参考。

2、流量特征与投放技巧新闻/视频广告的热门规格位，包罗横版大图、横版视频、横版三小图、竖版大图，其中横版视频还可复用到视频的贴片广告。使用新闻和视频流量，都需要关注合约广告的影响。

新闻合约一般在午岑岭释放完毕，视频合约会在节沐日快速释放。在投放时，广告主需要关注两种流量的时段效应。

新闻流量由于存在时段推送机制，会在天天 早8点左右和下午16点 左右泛起两个流量波峰，此时广告主需保持有高CVR广告在线。视频流量库存会从下午开始逐步走高，通常在夜间和节沐日泛起存量岑岭，可抓住时机举行增投。3、素材优化技巧投放新闻广告时，可为文案注入新闻特色，增强素材的原生场景属性。投放视频广告时，建议偏向与场景相关的 休闲、科普类题材，降低受众的接受门槛。

4优量汇广告流量情况差异大，善用流量筛选工具优量汇广告的同盟属性使其具有资源库存大、流量情况庞大的特点。相比挑选规格位，投放优量汇流量时，广告主应更注重如。

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