再开始先容New Balance 在脸书上的营销计谋之前，我们先相识一下这个品牌的故事。New Balance 建立于 1906 年。承袭"人类为运动而生"的信念，该品牌致力于打造种种产物，给运发动以鼓舞与支持。

只管鞋类是该公司的主营产物，年产量凌驾 400 万双，他们也生产和销售运动服。无论是在该公司的自有零售店和工厂店，还是在各大零售商和在线商城，运发动都可以找到 New Balance 的产物。这家体育用品制造商在 Facebook 投放广告宣传新品系列，将新鞋款 Fresh Foam Cruz 和 Fresh Foam Arishi 在受众中的购置意向划分提升了 12 点和9点。

这次FB宣传推广运动中，New Balance的推广目的就是希望提升其重新推出的 Fresh Foam Arishi 及新品系列 Fresh Foam Cruz 的品牌知名度、品牌考量度和购置意向。因此，其解决方案的指定是通过逐步引导主顾完成购置，以提升品牌销量。

New Balance 与 Facebook 营销互助同伴 HYFN（一家专门与媒体、计谋、创意和技术打交道的数字营销机构）以及广告创意署理商 VML 互助，分阶段开展了一场营销运动，宣传即将公布的这两个鞋款系列。该品牌计划在以后公布更多的 Fresh Foam 系列产物，因此希望通过此次营销运动打响品牌知名度，让后续公布的新品也能连带受益。此次营销运动接纳循序渐进的信息通报和受众定位计谋，以"商品、卖点和渠道"为切入点，引导潜在客户走完从品牌认知、品牌考量到购物的完整购置路径。

New Balance 希望看到广告的消费者主要通过大卖场和连锁店等线下渠道购置其商品，因此购置路径很长。该公司营销团队接纳了笼罩和频次购置方式，定位宽泛受众投放视频广告 (Video Ad)，向他们推介新品和品牌信息，从而最大水平地提升视频寓目量。

通过选择笼罩和频次购置，New Balance 让Facebook 资助其优化广告的展示次数，确保尽可能触达更多潜在受众。在第二和第三阶段，营销团队使用自界说受众再度吸引在先前阶段看过视频广告的人群，并凭据已往购置过 New Balance 品牌商品的客户建立了类似受众，面向他们开展营销。最后一个阶段（即第三阶段）以先前阶段的品牌和商品营销成效为基础，通过行动招呼按钮吸引受众举行线上或线下购置，从而走完整条购物路径。该团队发现，相比其他所有的受众定位方案，向寓目过其视频广告和即时体验 (Instant Experience) 的人群投放再营销广告成效更优，这也证明晰通过打造精彩体验来逐步引发受众兴趣和购置意向的价值所在。

在第一阶段（"商品"先容阶段）的视频广告中，为了抓住观众眼球，该公司邀请了著名运发动和网红出镜。创意团队在广告前几秒便植入了品牌信息，同时展示了商品和品牌名称。相比偏重先容品牌和商品的视频，有运发动和网红出镜的视频体现更好。

第二阶段的营销重点是展示商品的"卖点"，即尖端科技、炫酷特性和多色可选。该团队接纳了轮播花样的视频广告和即时体验，轻松突显商品的多样特点。New Balance 发现，即时体验所带来的广告点击量最多。

最后，在第三阶段（"渠道"推介阶段），该团队继续在精彩体验上做文章，打造了轮播花样的动图视频广告，引出最终的行动招呼，吸引受众前往商店购置。New Balance通过这场营销运动循序渐进地引导消费者完成了从品牌认知、品牌考量到购物的整个历程。

市场调研公司 Millward Brown 资助权衡了每个产物系列的广告成效并制作了陈诉，这些成效包罗：1. Fresh Foam Arishi 的广见告名度提升 19 点，信息关联度提升 17 点2. Fresh Foam Arishi 的购置意向提升 12 点3. Fresh Foam Cruz 的广见告名度提升 13 点，信息关联度提升 8 点4. Fresh Foam Cruz 的购置意向提升 9 点5. 认同 New Balance 因 Fresh Foam Cruz 和 Fresh Foam Arishi 广告而引领运动鞋和运动装趋势的百分比提升 8 点在这次营销运动中，New Balance使用的产物有以下几个，划分是：1. 即时体验，使用全屏生动出现品牌故事2. 视频广告，使用极富吸引力的视频吸引受众关注3. 自界说受众，在 Facebook 面向客户和联系人推广业务4. 类似受众，寻找与现有客户和联系人相似的人群在这次营销运动中，New Balance接纳了全漏斗付费社交营销计谋，由此看到了 Facebook 如何有效且高效地引导消费者从漏斗上层向下层转化。另外，此次营销也资助New Balance在吸引新老客户到场互动以及下单购置方面都取得了精彩的体现。更多出海案例分享，请搜索onesight学院。

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